Ⅰ. 개요
보상이란 광고주의 상표를 사거나 사용한 직접적인 결과로 수용자가 누리게 될 경험을 말한다. 따라서 보상은 결코 제품의 물리적 속성이 아니며 항상 타겟의 머리 속에 존재하는 것이다. 초기부터 이 보상에 대한 문제는 전략의 가장 핵심적인 사항이다. 이것은 가장 해답을 구하기 어려운
ⅱ. 홈쇼핑 광고의 수사적 분석
홈쇼핑 속 연설과 수사학은 대중매체 ‘CATV’를 통한 수사적 광고는 준비된 설득 도구와 수단, 그리고 판매전술과 전략을 사용하면서 시청자를 설득하고 있다.
1. 제품의 기능 및 성능
“꽃산, 감탄닌, 미인초, 적설초까지, 네 가지 식물 성분을 주 컨셉으로 해서 피
전략을 요약하여 제시하면 다음과 같다.
(1) 계획하기 과정에서의 문제 해결 전략
(수사적 상황의 탐구 과정)
전략 1. 문제에 대해 당신이 갖는 이미지를 탐구하라.
전략 2. 자신에게 과제를 설명하라.
(계획하기 과정)
전략 1. 행동계획과 화제계획을 작성하라.
전략 2. 목표를 조작가능하게 만들라.
, 어렵거나 불확실한 작문 과제에 대하여 새로운 텍스트를 생산해야 하는 경우에 있어서 해석의 과정은 필수적인 과정이라고 할 수 있다. 그리고 쓰기 활동의 상황에 대한 해석과 함께 필자가 현재 당면하고 있는 쓰기 활동의 기저가 되는 쓰기 전략을 해석하는 일 또한 이 과정에서 매우 중요하다.
전략으로서 공명은 '좋은 광고'에 대한 정의와 같으며, 효과적인 광고를 만들기 위한 방법으로 궁극적으로 소비자와 광고 사이의 공명(울림)을 꾀한다. 이와 반대로 수사적 표현으로 공명은 광고 제작과정에서 효과적인 광고를 만들기 위해 사용된 카피와 비주얼 사이의 울림을 말한다고 볼 수 있다.
수사적 글쓰기, 학술적 글쓰기로 나누어 보았다. 이런 틀이 모든 글쓰기를 포함할 수는 없지만 두루 포괄할 수 있다는 점에서 의미가 있다고 본다. 그래서 ‘실용적 글쓰기’와 ‘수사적 글쓰기’, ‘학술적 글쓰기’를 글쓰기의 중심에 놓은 것이다.
글쓰기는 노력과 함께 시간의 흐름에 갇힌 작업이
A: Sony하면 또 생각나는 제품, 프로젝션 tv를 준비했습니다. 이 시간만 선착순 50분께 소니 vcr을 사은품으로 드리겠습니다. 세상에 프로젝션 tv를 사는데 소니의 명품, vcr을 그냥 드리는 겁니다. B: 그렇습니다. 그렇기 때문에 고객분들은 빨리 주문하시면 VCR을 그냥 가져가시는 거거든요.
(CJ39 SONY 프로젝
홈쇼핑의 아킬레스건, 교환/환불
TV 홈쇼핑 업체의 수익성이 약해지는 원인 中하나
반품률의 증가!!
반품하는 이유
의류, 패션의 경우 – 개인의 취향 때문
고가물품의 경우 – 너무 장점만을 강조하여 팔아 단점 발견하고 교환, 환불함
화면과 달리 실물이 실망스러운 제품
판매
크리에이티브 전략의 심리기제
광고 기획 과정을 통해 누구에게 '무엇을' 이야기할 것인지가 결정되었다면 다음으로는 '어떻게' 이야기할 것인지가 결정되어야 한다. 이것이 크리에이티브 전략이다. 특히, 현대와 같이 제품의 특징이나 성능이 별반 차이가 없는 경우에는 무엇을 이야기할 것인가를